Marketingová strategie & Mzdy
Kompletní marketingové shrnutí
pro MIA
- Nulový cash marketing v prvních 6 měsících.
- Růst přes organický obsah + komunitu.
- Crowdfunding financuje první výrobní sérii.
- Po validaci přechod na value-based pricing.
0 KčPlacený marketing (M1–M6)
0 KčCíl Startovač kampaně
0 KčEarly bird předprodej (50 ks Home)
0+ ksObjem pro přechod nad bod zvratu
ČÁST 1 — Marketingový mix (4P)
Cenová strategie
Low-price crowdfunding → value-based pricing
- Start: akviziční cena pro rychlé získání trhu.
- Po validaci: posun na hodnotově řízenou cenu.
- Cíl: vyšší marže při stabilním objemu.
Pokrytí ztrát
Crowdfunding kryje start
- Případná kusová ztráta je kryta kampaní.
- Early bird předprodej tvoří provozní polštář.
Cena (Home vs Pro)
| Metoda | Mia Home | Mia Pro |
|---|---|---|
| Běžná cena | 3 990 Kč | 5 990 Kč |
| Early bird (-20%) | 3 591 Kč | 5 391 Kč |
Bod zvratu: od měsíce 6
Objem: 200+ ks / měsíc
Výsledek: přechod nad break-even
Náklady (Mia Pro)
- Variabilní jednicové náklady (HW): 3 200,00 Kč (výkonnější akustika a surové dřevo na šasi).
- Variabilní režijní náklady: 140,00 Kč (balné, energie, provoz CNC).
- Celkový variabilní náklad na kus: 3 340,00 Kč.
- Běžná prodejní cena: 5 990,00 Kč.
- Hrubá marže na 1 kus: 2 650,00 Kč (5 990,00 Kč - 3 340,00 Kč).
Distribuce
| Kanál | Náklady | Spuštění |
|---|---|---|
| Vlastní e-shop | 0 Kč (Shoptet free) | Měsíc 1 |
| Startovač.cz | 5–8% z vybrané částky | Měsíc 1 |
| Heureka.cz | 0 Kč registrace | Měsíc 3 |
| Zboží.cz | 0 Kč registrace | Měsíc 3 |
| Kickstarter | $0 + 5% provize | Měsíc 4 |
| B2B přímý prodej | 0 Kč | Měsíc 5 |
Propagace (M1–M6)
Strategie: 100% Organic & Earned Media
Horizont: prvních 6 měsíců
Rozpočet: 0 Kč paid ads
| Síť | Obsah | Frekvence |
|---|---|---|
| Behind the scenes, reels výroba, product shots | 3× týdně | |
| TikTok | „Jak jsme ze školy postavili startup“ | 2× týdně |
| B2B, investoři, PR příběh | 1× týdně | |
| YouTube Shorts | Demo, unboxing, timelapse | 1× týdně |
Crowdfunding & Předprodej
| Fáze | Co se děje | Příjem |
|---|---|---|
| Měsíc 1–2 | Spuštění kampaně na Startovači | Cíl 200 000 Kč |
| Měsíc 1–3 | Early bird předprodej na webu | 50 ks × 2 792 Kč = 139 600 Kč |
| Měsíc 3–4 | Výroba první série | Podle zakázky |
| Měsíc 4+ | Plný prodej + reorder | Standardní cena |
Proč to funguje bez peněz
- Zákazník platí předem → financuje výrobu.
- Nulové skladové riziko.
- Komunita = organický marketing.
Guerilla marketing (nulový rozpočet)
- Reddit: r/homeautomation, r/CzechRepublic.
- Facebook skupiny: chytrá domácnost CZ, DIY elektronika.
- Product Hunt launch page zdarma.
- ČVUT/VŠE komunity + studentský startup příběh.
- Startupjobs.cz blog + lokální/školní média.
„Marketingová strategie je postavena na nulovém cash výdaji v prvních 6 měsících — veškerá propagace probíhá organicky přes sociální sítě a crowdfundingovou kampaň na Startovači, která zároveň financuje první výrobní sérii prostřednictvím předprodeje.“
Mzdy — kompletní shrnutí
Tým: 5 členů + zákonné odvody
Přístup: konzervativní start
Škálování: podle reálného objemu objednávek
Mzdová logika
Bezpečný start + škálování
- V pilotu fixní mzdová báze.
- Po stabilizaci navýšení podle role a výkonu.
Napojení na finance
Přímá vazba na cashflow
- Mzdové náklady jsou v úplných nákladech.
- Vstupují do provozní režie a break-even řízení.